商品が大好きな営業マンは
こだわりのスペックを
細部まで自信満々で紹介する。
でも…
本当に売れる営業マンは
商品の性能なんて
こまごまとは説明しない。
キチンとした営業姿勢で
お客様から信頼･信用を得たら
あとは手にした未来を想像して貰う。
手に入れることで
「どんな楽しさが生まれるか」
「どんな生活の変化が生まれるか」
想像して戴けるように力を尽くす。
そう！選ぶのは、お客様であって
お客様は自分の目で、
自分の価値観で手にしたいからだ。
さぁ、今度は…就活！
商品を「自分」に置き換えて
営業を「自己PR」に置き換えてみる。
自分自身に「こだわりの凄いスペック」が
見つからなくたって大丈夫さ！
折り目正しい誠意ある態度で
信頼・信用を勝ち得たら
一緒に働く未来を想像して貰う。
それでイイ！
一所懸命なリアクション
素直に吸収していく目
「こいつなら伸びそうだ！」
…それで十分いけるぞッ
↓【テーマ別／就活対策】 ご活用ください
■本日の授業終了！有難うございました■
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ヒゲ教授の辛口/就活対策本部 「世界一分かりやすい就活授業」
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