清話会研修会
第27回は＜法人営業研修＞です。B to B 営業成功のカギを学びます。
「市場成熟時代を勝ち抜く 法人営業の極意」
同業他社に負けない顧客維持と拡大の秘訣
法人営業はユーザーだけでなく技術者、開発者、製造、購買、再販売など様々な関与者が存在し、それぞれの立場からの要望や思いに対応した戦略シナリオと活動が必要となってくる。
同業他社が国内だけでなく海外にも存在する時代。市場は激化し、価格要求も厳しい。
それらに負けずにわが社の製品を購入し、取引していただくための営業担当の戦略を第一人者が的確にアドバイスする。
★営業担当者、営業チームリーダー、管理職、トップの方々へ！
●内容
1．中小企業を襲うビジネス環境の脅威
１）業況悪化の本当の要因は？
２）競合会社は国内企業だけでない！
３）市場成熟・グローバル化に対応するにはどうするか？
2. 「貴社と取引したい」と言わせる極意
１）差別化が難しい商品で自社を差別化する方法
２）魅せる提案書の作り方
３）商談する相手を選ぶ
3．顧客維持と拡大の技術
１）値引き要求をかわすコツ
２）新規顧客開拓の仕組みづくり
（(株)古森コンサルタンツ代表取締役）
九州大学を卒業後、ソニー(株)にて営業、マーケティング、経営監査、新規事業開発に携わる。2009年に独立し新規事業開発など「売れる仕組みづくり」を中心にマーケティング・営業・経営管理の支援・指導、人材育成、講演・研修、執筆等に活躍している。共著『新規事業開発成功への８０STEP』（三修社）等。
■日 時 2014年 10月30日（木） 14：00～16：00
■会 場 ホテルグランドヒル市ヶ谷西館3Ｆ「ペガサス」
(ＪＲ、東京メトロ「市ヶ谷」駅下車徒歩4分)
■参加費
・正会員、法人会員、セミナー会員 無料 （会員証1枚につき２名様ご参加できます）
・正会員・法人会員・セミナー会員の同伴者、購読会員 10,000円（税込）、
・一般 15,000円（税込）
■定 員 50名限定
★会員証をお持ちの方も、下記よりお申込み下さい。
■お申込み
下記を切り取り、清話会オフィスまでメール info@seiwakai.com
にてお願いいたします。
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■10月30日 清話会研修会【東京】参加希望
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お気軽に清話会オフィス までご連絡ください！
TEL 03-6402-3882