清話会研修会
9月14日は＜営業受注アップ研修＞です。「選ばれる」営業の極意を学びます。
「法人営業で選ばれ続ける営業を育てるには」
----お客様は「理由」がハッキリしなければ決裁を通せない
★営業部の管理職、チームリーダー、経営トップの方へ！
法人営業で断られる理由には、「マナーの悪さ」「売り手都合の話ばかり」「商品知識が薄い」など営業担当者本人の基礎力不足だけでなく、「既存取引先からの変更が不安」「決裁者が前向きにならない」といった優位性の訴求力不足や顧客社内への影響力不足などの 組織的な要因が大きく関わっている。これら、法人営業における「顧客が営業の提案を断る理由」を突破できないと、担当者と良好な関係を築き素晴らしい提案をしても、受注できずに終わってしまう場合が少なくない。
この「断る理由」を突破するためには、「価値訴求力」「質問力」「提案行動力」といった営業の基礎的なスキル向上だけではなく、相手の意思決定のメカニズムに作用する「提案ロジック構築力」が必要だ。
気鋭の講師による、法人営業成功の極意を聞く。
◆当日のプログラム
●「お客様が自社を選ぶ理由」を突き詰める
● 豪腕型、奉仕型、戦略型……トップ営業の3類型
● お客様に選ばれる「理由」を作る必要性と4つのスキル
・価値訴求力とは？
・質問力とは？
・提案行動力とは？
・提案ロジック構築力とは？
2001年東京大学経済学部卒。ジェミニコンサルティング（現 プライスウォーターハウスクーパース・ストラテジー(株) ）へ入社し、戦略コンサルタントとして従事。03年取締役として アルー(株)創業に参画（09年取締役副社長に就任）。10年独立、11年にTORiX(株)を設立、代表取締役に就任。著書『人を巻き込む仕事のやり方』『バカ売れ営業トーク1000』等。
■日 時 9月14日（水） 16：00―18：00 ※時間注意
■会 場 レ・ビューロー新橋駅前セミナールーム
（新橋駅前ビル1号館6階）
（ＪＲ、地下鉄銀座線、都営浅草線「新橋」駅 銀座口〔北口〕より徒歩1分）
■参加費
・正会員、法人会員、セミナー会員 無料 （会員証1枚につき２名様ご参加できます）
・正会員・法人会員・セミナー会員の同伴者、購読会員 10,000円（税込）、
・一般 15,000円（税込）
■定 員 40名限定
★会員証をお持ちの方も、下記よりお申込み下さい。
■お申込み
下記を切り取り、清話会オフィスまでメール info@seiwakai.com
にてお願いいたします。
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■2016. 9月14日 清話会研修会【東京】参加希望
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お気軽に清話会オフィス までご連絡ください！
TEL 03-6228-5481