なぜ、購入するのか？

特に …

法人や、団体や、組織が …

何かのサービスや

何かモノを購入する場合は …

商品本体や、サービス本体の

その内容は、もちろんのことですが …

それ以上に ｢決定的なポイント｣ が …

その商品やサービスによって

引き起こされる ｢ベネフィット｣ に対して

購入を決断しているわけです

よく言われる ｢格言｣ が、下記です！

♬ ドリルを買いに来た人が

　 求めていることは

　 ドリル本体ではなく

　 … ｢穴｣ である ♪

人は、モノやサービスそのものを

購入するのではなく …

モノやサービスがもたらす

｢恩恵＝ベネフィット｣ の

｢期待感｣ を、購入する！

世の中に …

星の数ほどあると言われる (笑)

数多くのダイエット商品や

ダイエット関連サービスを購入する人は

｢痩せること｣ 自体が

本来の目的では ｢ない｣ と

… 思います！

｢痩せること｣ で、得られる …

自身の ｢理想や欲求が叶うこと｣ が

本来の目的だと、思うわけです！

　→ モテるようになる

　→ 若くてキレイねと言われたい

　→ 成人病を気にしない健康的生活

　→ リゾート旅行で注目されたい

これぞ、まさに …

｢ベネフィット｣ です (笑)

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