人間の ｢購買心理の変化｣

つまり …

｢なんだ？これ？｣ と、思ってから

｢よし、買おう｣ と、思うまでの

｢心の動き｣ を、解説した言葉として …

1920年代に提唱され

その後、何十年にも渡って

参考とされてきた考え方が …

｢AIDMAの法則＝アイドマ｣ です！

　① Attention (注意・認知)

　② Interest (興味・関心)

　③ Desire (欲求)

　④ Memory (記憶)

　⑤ Action (行動・購入)

①～⑤の順番で、心が動き

財布が開いて (笑)

購入へと、たどり着く！

ところが …

インターネット時代となってからは

この考え方は …

小さなマイナーチェンジを繰り返し

様々な考え方が

提唱されるようになりました！

その中の、ひとつが …

　① Attention (注意・認知)

　② Interest (興味・関心)

　③ Desire (欲求)

　④ Experience (購入・経験)

　⑤ Enthusiasm (心酔・熱中)

　⑥ Share (情報共有)

そして、この流れの中で

最も ｢やっかい｣ なのが (笑)

… アンスージアズム … です！

◎ 思いこみの激しく強い人

◎ ｢あー勘違い的｣ な、熱い人 (笑)

◎ 人の迷惑かえりみず ｢しつこい人｣

上記のような人たちが

とある、商品・サービス・勉強素材などに

｢心酔・熱中＝Enthusiasm｣ してしまうと

その、周りにいる人たちは

その ｢心酔・熱中してしまった人｣ へ

どのように対応して良いのか …

とっても、困っちゃうわけです (笑)

熱く誘う人に限って …？？？

どういうことか？… というと

ご自分 (誘う人) が使っている

お気に入りの ｢何かの商品｣

お気に入りの ｢何かのサービス｣

場合によっては

お気に入りの ｢何かのビジネスセミナー｣

などなどを …

　◎ 熱～い言葉と

　◎ 熱～いボディアクションで

　◎ 得意満面・口から泡を飛ばしながら

誘ってくる人がいますよね (笑)

私は、まったく気にならないのですが …

つまり、誰に何を言われようが

決めるのは自分だ！

… という、強い意志を持っている (笑)

ところが、人によっては

その ｢熱さ｣ に、すっかり、やられちゃって

(乗せられちゃって)

思わず ｢購入しちゃう｣ 人も、多いようです！

さて、数ヶ月もしないうちに

どうなっているか？… よ～く観察してみると

熱～く、誘った側の人は

すでに飽きちゃっていて

その商品や、そのサービスを使っていない (笑)

乗せられちゃった側の人も

その商品や、そのサービスが ｢無用の長物｣

となっている (自宅の中でオブジェ化している)

乗せられちゃった側の人は

もともと ｢その商品やサービス｣ へ

まったく興味がなかったわけですから

ある意味では

｢おカネを使わされちゃった｣ という表現が

適切なのかもしれません。

セカンド・オピニオン｜サード・オピニオン

… を言ってくれる、知人を作っておきましょう。

それから判断しても、遅くはありません (笑)

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