ランチェスター戦略で、有名な ｢局地戦｣ の原則
ランチェスター戦略では
弱者の戦略として ｢局地戦で戦え｣
… という原則があります
｢シェア２位以下｣ の場合は
範囲を限定した戦いをすべき！という内容です。
広い領域で戦っては、少ない戦力を分散されてしまい
ますます勝つ見込みがなくなってしまう
逆に ｢狭い領域｣ では
強者は持っている、大きな力を発揮できないため
｢弱者の方に、勝つ可能性｣ が、出てくる
自分の持っている ｢戦力 (兵力)｣ を、過信すると …
本業の調子が上がってくると …
いろいろなビジネスのことが
経営者の、感性鋭いイメージに浮かんできて
多角的な経営に乗り出し始めます！
① それが、本業との関連性がある派生展開であっても
または、それが、本業との関連性が薄い
② 異業種への参入であっても
｢多方面の事業｣ へと、乗り出していくパターンを
よ～く、目にしますよね！
★ ここで、気を付けなければいけないのは
(特に、中小企業や個人事業の場合)
自分の持っている
戦力 (兵力) を過信して …
つまり、自分自身で
自分自身のことを過大評価して …
◎ いくつもの戦いを
◎ 異なるエリアで
◎ 同時進行させてしまうと
いくつかの戦いでは
好結果が生まれない (＝敗戦する)
リスクが高いばかりか …
最悪の場合は
すべての高いで ｢全敗＝ぜんぶ負け｣
… となる危険性が大きいということです
あの ｢孫子の兵法｣ にも、書かれています！
このランチェスター戦略の
考え方の土台ともなっているのが
お馴染みの ｢孫子の兵法｣
約2,500年前の
紀元前513年に書かれたという
｢孫子の兵法｣ の中には
弱者が強者に勝つという視点に着目して
書かれている内容が、いくつも見受けられます
① 先ず防御あり ⇒ 攻撃優先は避ける
② 速戦即決が重要、長期化は避ける
⇒ 戦争は ｢人・物・金｣ の大量消耗戦なので
戦いが長引くと国家の消耗が大きくなるので
戦いは長引かせてはならない
③ 戦争は ｢正攻法｣ と ｢奇襲攻撃｣ の組み合わせで
無限の戦い方がある。
④ こちらのペースで戦うようにする
⇒ 相手のペースに乗らない
⑤ 自軍の戦力を集中し、敵の戦力を分散する
現代では ｢アメリカの軍事戦略｣ でも、応用されています
そして、この ｢局地戦の原則｣
以前は ｢小者＝弱者の原則｣ などと呼ばれていましたが
最近では、世界最強の軍事大国 ｢アメリカ｣ ですら
世界各地の紛争地域の中から
選んだ地域だけにしか、兵力を派遣しないようになっています
こうした例は …
本当に ｢ビジネス｣ にも、通用すると思うわけです
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｢活性化ツール｣ 各種
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