価格の決定について

もう少し、慎重でも

イイのかなぁ～？

というような、気がしてます！

商品やサービスを購入してくれる際に

◆ お客様が最後に通り抜ける ｢ドア｣ が

　 言うまでもない ｢価格｣ です！

ところが、この ｢価格｣ について

けっこうファジーに決められている場合が

とっても多いように見受けられます

　① 競合先は

　　 … あるのか？ないのか？

　② 競合先は

　　 … いくらで販売しているのか？

　③ お客様が購入する時

　　 … 何と比較するか？

★ 衝動買いされるような

　 そんな商品やサービスでない場合は …

例えば

3種類の価格 (月額) を用意して

｢松・竹・梅｣ 感覚を発生させる

　◎ 月額 12,000円 (＝松)

　◎ 月額 8,000円 (＝竹)

　◎ 月額 6,000円 (＝梅)

一般的には

｢松・竹・梅｣ の3種類が用意されていると …

全部のお客様の数を ｢100％｣ として

下記のような

購入者の構成になると言われています

　◎ 松＝10％

　◎ 竹＝60％

　◎ 梅＝30％

となって、客単価的には …

意外と変わらなかったり？

逆に上がっちゃったりとか！

◎ これくらいの価格にしておけば、イイんじゃないの～？

  … 通用しません (笑)

　 → http://ameblo.jp/findsapporo/entry-12023991960.html

　↓ ↓ ↓