何かが｢もらえるなら｣行く … 逆に考えれば … ｢もらえない｣なら、行かない！

クーポンを使用する側
つまり、お客さん側にとっては …

① 何かが、もらえるなら行く

② もらえないなら、行かない

こういった感覚が
｢本音｣だと思います (笑)

女性は …
｢クーポンが好き｣なんていうことを
よ～く、耳にしませんか～？

でも、私の周りには
｢クーポン嫌いの女性｣も
… たくさんいます (笑)

同じ女性でも｢10人10色｣
｢十把一絡げ＝じっぱひとからげ｣で
考えられるわけがありませ～ん！

さて …
何かが｢もらえるなら｣行く

ということは
｢もらえないなら｣行かない

この２つの感覚は
極めて｢表裏一体に近い｣
… ということだと思います (笑)

クーポンを
発行する側とっては …

2回目、そして …
3回目の来店 (購入) のためには

まずは、1回目がなければ
… 何も始まらない

だから、1回目の来店 (購入) を …

クーポンという
｢必殺の武器｣を使ってでも

さらに、利益を削ってでも
… なんとか獲得する！

このように …

｢何かがもらえるなら｣または
｢何ももらえないのなら｣という
お客さん側の感覚と

クーポンを
｢発行する側の思惑｣との間に

明らかに …
｢ミスマッチが｣起こってます (笑)

だって、お客さん側は
1回目のクーポン利用で｢終了｣

クーポンのない
2回目以降は｢なし｣

このような｢芸風の人たち｣は …
クーポンを漁るように活用することから
｢クーポン・ハンター｣などとも
… 呼ばれてます (笑)

クーポンを｢発行する側｣は …

こうした｢2回目以降なし｣が
わかっているはずなのに …

クーポンや割引は減らず
クーポンをSTOPした時の
集客激減の｢恐怖心｣が …

今も、クーポン業界が
好調に存続している …
｢本当の理由｣なのかもしれません

ここで …
クーポンを発行している側
(お店など) の、販売促進ご担当者さん
または、オーナーさんへ
ちょっとした、質問です (笑)

　① はたして
　　クーポンをSTOPしたとしたら …

　② 同じように、毎週お決まりで入って来る
　　新聞折り込みチラシをSTOPしたとしたら …

本当に、お客さんは
… 激減するのでしょうか？

【クーポン業界の心理作戦】

クーポンや割引が減らない理由は

そのクーポンをSTOPした時の

お客様が減るのではないか？という

▶ ｢未知の恐怖心｣が
　販促担当者のイメージを

　 … 駆け巡る！

これが、クーポン業界が
好調に存続する
本当の理由なのかもしれません！

スーパーマーケットの
毎週のように、飽きもせず入ってくる
新聞折り込みチラシと、まったく同じ理由？

依頼主 (クライアント) の
｢恐怖心をアオる｣
クーポン業界の巧みな仕組み (笑)

★ 集客のためにクーポン
　 … ではなく

★ お客様が｢減る｣という
　｢未知の恐怖心｣からクーポン！

なんだか、いつか襲ってくるであろう
南海トラフ巨大地震の
｢災害対策グッズ｣販売手法に
ちょっと似てるかな？

… そんな気もします (笑)

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