こんにちは、ワッキー＠売上倍増アドバイザーです。

資料請求、問い合わせなどで獲得した個人に対し定期的に情報提供。
醸成し案件へと育成。
その際、案件の育成度合を測る基準がリードランク。

アポイントを提案しても、「必要になったときこちらから連絡します。」という返答が返ってくる状態です。

しかし、口を開けて待っていると気づいたときは他社さんに決めました！という結果に終わります。

測定の仕方は各社まちまちですが、ＩＴ業界でよく用いられるのが以下です。

Ｌｅｖｅｌ １  製品・サービスへの興味が確認された
Ｌｅｖｅｌ ２　電話・メールでの情報提供を希望した
Ｌｅｖｅｌ ３　製品・サービスに対し具体的な要求を示した
Ｌｅｖｅｌ ４　購買の計画が確認できた

Ｌｅｖｅｌ ３～４がアポイント取得可能状態です。

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