アメリカでカップヌードルがブレイクした理由|ポジショニング

こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザーです。

新製品、あるいは新たな市場に進出した際、期待した通りに売れないことがよくあります。ブレイクスルーできるかどうか営業の腕の見せ所。絶対に売る！不屈の気概が大事です。

ところでアメリカ人にも人気のある「カップラーメン」。米国進出当時は全く売れなかったそうです。

そこで、ポジショニングを変えて、『麺製品』でなく『具の多いスープ』としてスープ売り場に陳列。瞬く間に売れだした、という有名な話があります。

モノ・サービスの質で勝負することも大事ですが、顧客の求めているものを提供する、顧客の欲求を満たす、という発想も必要なんですね。

ポジショニングのポイント
１．顧客が望んでいること
２．顧客にシンプルかつ明快に伝えらえること
３．（できれば）他社が真似できないこと