こんにちは、ワッキー☆売上倍増アドバイザー西脇です。

テレマーケティングは電話で行う営業です。

定期的に情報を提供、心を開いてもらい、理解・共感してもらい、 信頼を獲得しなければなりません。いつ、どのような情報を提供し、どのような反応示したか記録しておく必要があります。

いうなれば、
　営業マンの「カルテ」！！！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
処方した薬、その効果、健康状態を判断・記録し。次の「打ち手」を考る、、、その時必要なのがアタックリストです。

最初はエクセルでも構いません。次の情報をリスト化して下さい。 

売るために必要なアタックリスト！

・ターゲット企業をすべてリストアップ
・対応履歴（テレマーケティング、ＤＭ、展示会参加）の記録
・情報の許諾状況がわかる（電話ＯＫ，ＤＭ　ＯＫ，メルマガ　ＯＫなど）   

 
それでは。


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