商品バリエーションを増やす方法として
価格を上げる方法があります。

商品は、リーズナブルなラインナップだけでなく
価格の高いラインも作る事が大切です。

その価格相応のサービスを付加価値として提供します。



高額な商品を提供する時には
お客様の想像を超える付加価値をつける必要があります。


また、お金を使えばできる事をオプションとして用意して、
決め細やかに、お客様のニーズにこたえることで
新たな価値が生まれることがあります。



個別対応は、とても手間のかかる事ですが
サービスの対価を支払うことに慣れているお客様には
積極的に、付加価値を提供して、
対価をいただく準備をしておく事です。



100人の流動的なお客様よりも、一人の変動的なお客様を
つかめるサービスを用意することです。



その時の価格は、受けれるサービスとの対価が適正であれば
多少高くても付加価値を感じていただければ売れます。