商品だけでは共感は得られない
先程、交流会から帰ってきました。
ちょっと残念だったのは、人数が少なかったことですね。
でも、東京で活動している先生達がどのようにレッスンしているかを知ることができました。
東京では、スタジオを使うんですね。私のエリアでは田舎なのでスタジオなんてありません。びっくりです。スタジオは１時間1000円～1400円とのことでした。スタジオレンタル料があるので高くなり生徒さんの負担がありますが、新宿などで会社帰りのOLやビジネスマンもレッスンを受けられるので、ニーズがあるんでしょうね。
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前回の続きです。
～商品だけでは共感は得られない～
商品だけで勝負してはいけません。入り口はたしかに商品です。集客の段階では、会ったことのないあなたにほとんどの人は興味がありませんから、レッスンカリキュラムで差別化をはかり、生徒募集をします。でも、問い合わせがきてから伝えるべきことは、「なぜ、あなたはピアノ教室運営をしているのか？」「なぜ、このようなレッスン内容なのか？」このような「なぜ」に答えることなんです。もちろんホームページやブログでも伝えますよ。
問い合わせをしようかどうか考え始めたときには、あなたのことを知りたいと思っています。重要なことは、そのタイミングであなたの想いを伝えなければならないということです。
商品説明では共感は得られません。あなたの想いや姿勢に、共感していただけるんです。
私は春日部で仲介無料ドットコムという不動産仲介サービスを提供しています。※この前の９月まで不動産会社の代表をしていましたが、今はピアノ教室運営支援事業を考えているため株主兼取締役という立場です。
不動産でも商品で勝負していると絶対に売れません。というよりも、もともと仲介業は商品で勝負できません。他の不動産会社にいっても同じ物件を購入できるわけですから、商品での差別化はできないんです。
仲介無料ドットコムは、実質サービスを開始してから１年半ぐらいです。
契約も順調に上がっています。なぜ契約になるのか？それは、優秀なスタッフがいるからです。
ではどんなスタッフが優秀だと思いますか？
それは会社の想いや姿勢を理解して、お客様に伝えることができる人が優秀なスタッフなんです。
ブログを通して伝えたり、物件のコメントを通して伝えたり。仲介無料ドットコムでは、「マイナスポイントもしっかり伝える」という大きな特徴があります。「間違った選択をお客さまにしてほしくない」という純粋な気持ちの他に、「すべて正直に伝えるという会社の姿勢を感じてもらいたい」という意味もあるんです。
一貫して、会社の姿勢・想いを伝えていくことです。そうすれば、数ある不動産会社の中から、選んで頂けます。
春日部で不動産をお探しの方は、こちらをご覧ください（笑
http://chukaimuryo.com/
あなたのピアノ教室も同じですよ。まずは、あなたの強みでグッと引き寄せます。そしてそこからは、あなたの想いを伝えることによって、数あるピアノ教室から選んで頂けます。
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でも、東京で活動している先生達がどのようにレッスンしているかを知ることができました。
東京では、スタジオを使うんですね。私のエリアでは田舎なのでスタジオなんてありません。びっくりです。スタジオは１時間1000円～1400円とのことでした。スタジオレンタル料があるので高くなり生徒さんの負担がありますが、新宿などで会社帰りのOLやビジネスマンもレッスンを受けられるので、ニーズがあるんでしょうね。
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～商品だけでは共感は得られない～
商品だけで勝負してはいけません。入り口はたしかに商品です。集客の段階では、会ったことのないあなたにほとんどの人は興味がありませんから、レッスンカリキュラムで差別化をはかり、生徒募集をします。でも、問い合わせがきてから伝えるべきことは、「なぜ、あなたはピアノ教室運営をしているのか？」「なぜ、このようなレッスン内容なのか？」このような「なぜ」に答えることなんです。もちろんホームページやブログでも伝えますよ。
問い合わせをしようかどうか考え始めたときには、あなたのことを知りたいと思っています。重要なことは、そのタイミングであなたの想いを伝えなければならないということです。
商品説明では共感は得られません。あなたの想いや姿勢に、共感していただけるんです。
私は春日部で仲介無料ドットコムという不動産仲介サービスを提供しています。※この前の９月まで不動産会社の代表をしていましたが、今はピアノ教室運営支援事業を考えているため株主兼取締役という立場です。
不動産でも商品で勝負していると絶対に売れません。というよりも、もともと仲介業は商品で勝負できません。他の不動産会社にいっても同じ物件を購入できるわけですから、商品での差別化はできないんです。
仲介無料ドットコムは、実質サービスを開始してから１年半ぐらいです。
契約も順調に上がっています。なぜ契約になるのか？それは、優秀なスタッフがいるからです。
ではどんなスタッフが優秀だと思いますか？
それは会社の想いや姿勢を理解して、お客様に伝えることができる人が優秀なスタッフなんです。
ブログを通して伝えたり、物件のコメントを通して伝えたり。仲介無料ドットコムでは、「マイナスポイントもしっかり伝える」という大きな特徴があります。「間違った選択をお客さまにしてほしくない」という純粋な気持ちの他に、「すべて正直に伝えるという会社の姿勢を感じてもらいたい」という意味もあるんです。
一貫して、会社の姿勢・想いを伝えていくことです。そうすれば、数ある不動産会社の中から、選んで頂けます。
春日部で不動産をお探しの方は、こちらをご覧ください（笑
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あなたのピアノ教室も同じですよ。まずは、あなたの強みでグッと引き寄せます。そしてそこからは、あなたの想いを伝えることによって、数あるピアノ教室から選んで頂けます。
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