今日の営業組織コンサル
今日は
ソフトブレーンサービス㈱会長の
小松弘明氏と
某温泉掘削事業の営業コンサルティングの最終納品に
いってきた。
夜中まで、考えて考え抜いた
営業プロセス分解図およびコンサレルティングシートが。
役にたって本当によかった。
もちろん、小松さんの
抜群の最終的リライトが加わり、
未だ混沌としていたシートがすっきり
整理されていくわけだが。
開始後約2時間。
クライアントの顔が、みるみる明るくなる。
覆いかかっていた雲がとれていく。
そして私たちが提案した戦術を実行することが決定。
コンサルティングの本当の価値とは
マネジメントレベルからスタッフレベルへの
戦術の具体的浸透のしくみづくりとその質にあると、
改めて実感。
絵に書いた餅は、絵に書いた餅にすぎない。
クライアントはどこまでも具体策を欲しがっている。
この仕事は、クライアントから学ぶことが多い。
地方中小企業の方々の
派手さはなくとも、
実直な学ぶ姿勢や粛々とした現実の把握からの行動。
こういう会社は間違いなく生き残るし、伸びる。
今日は。
良い一日だった。
ソフトブレーンサービス㈱会長の
小松弘明氏と
某温泉掘削事業の営業コンサルティングの最終納品に
いってきた。
夜中まで、考えて考え抜いた
営業プロセス分解図およびコンサレルティングシートが。
役にたって本当によかった。
もちろん、小松さんの
抜群の最終的リライトが加わり、
未だ混沌としていたシートがすっきり
整理されていくわけだが。
開始後約2時間。
クライアントの顔が、みるみる明るくなる。
覆いかかっていた雲がとれていく。
そして私たちが提案した戦術を実行することが決定。
コンサルティングの本当の価値とは
マネジメントレベルからスタッフレベルへの
戦術の具体的浸透のしくみづくりとその質にあると、
改めて実感。
絵に書いた餅は、絵に書いた餅にすぎない。
クライアントはどこまでも具体策を欲しがっている。
この仕事は、クライアントから学ぶことが多い。
地方中小企業の方々の
派手さはなくとも、
実直な学ぶ姿勢や粛々とした現実の把握からの行動。
こういう会社は間違いなく生き残るし、伸びる。
今日は。
良い一日だった。