「マクドナルドがなぜ売れているのか」その理由は？
こんにちは。
咲本です。
このブログは、ピアノ教室で成功したい方を応援することが目的です。
たくさんのピアノ教室運営のヒントを掲載していきたいと思います。
私の知っている知識や経験を少しでも皆さんの役に立てればと思い、生徒さんを増やすコツや、満足度をアップさせる方法などを書いていきます。
はじめての方は、こちらをご覧ください。
http://ameblo.jp/plusit/entry-10697105490.html
本日も、午前中に体験レッスンそして入会申込みしていただきました。ありがたいことですね。
それでは、早速本題へ。
生徒さんに習いにきてほしいと思ったら、習いに来てもらうための状況づくりが必要です。
どんなにいい商品でも、それだけでは物は売れません。
この前、ハンバーガーの話を書きましたよね。
「マクドナルドより美味しいハンバーガーを作れるけれど、マクドナルドより売れない」
この理由は何なのか？
この答えは、購入してもらうために「仕組みづくり」がマクドナルドにはできていて、他のハンバーガー屋さんは、できてないということです。
よく「段取り八分」といいます。仕事を進める上で、事前の準備がいかに重要かを表した言葉です。仕事の段取りをキッチリしておけば、その仕事は８割完了したも同然であるという意味ですね。
マクドナルドは、子供に好かれるイメージキャラクター、子供に人気のポケモンなどとのタイアップ、イメージカラー、店員の笑顔、店内の雰囲気、行きやすい立地、味、そして価格、すべて売れるための仕組みが出来上がっています。
ピアノ教室でも同じで、生徒さんと会って話をする前の段階で、だいたい入会するかどうかは決まっているのです。
だから、その８割の部分に力をいれなければなりません。
お客さんが物やサービスを購入するときは、通常このような流れになります。
まずは、
１．「商品を知る」
マクドナルドは、たくさん広告をしています。テレビCMもそうですね。たくさんの人に知ってもらう努力をしています。もちろんお金も使っています。
あなたのピアノ教室に生徒さんを習いに来てもらうには、まず、あなたのピアノ教室の存在を知ってもらわなければなりません。
実は、ほとんどのピアノの先生は、ここにエネルギーを費やしてないんです。
マクドナルドのようにたくさんのお金を使って広告する必要はありませんよ。
でも、最低限の広告費は必要です。もしそれも節約したいのなら、あなたの努力しかありません。
毎日１時間ピアノ教室に関するブログを書いてください。もう１時間はパソコンの勉強をしてください。
あなたの時間を広告代と考え提供すれば、十分同じような成果が得られます。
うちの教室は、小学校の入学式で校門の前に立ち、チラシ配布をしたことがあります。教室を開校した４年前ですので生徒がゼロのときです。生徒さんが少なくて、教室の知名度もないときは、やはり泥臭くても、「チラシを手渡しする」というような知ってもらうための行動が必要です。
もし本気で生徒に習いにきてもらいたいと思うのであれば、近くの小学校の入学式と幼稚園の入園式に校門でチラシを配ってみてください。生徒が集まる保証はできませんが、何もしないより確実にプラスです。
あなたは商品を知ってもらう努力をしてますか？あなたのピアノ教室を知ってもらうために、どんなことをしていますか？
次回は、２．「あなたの商品を理解する」を書きたいと思います。
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よく「段取り八分」といいます。仕事を進める上で、事前の準備がいかに重要かを表した言葉です。仕事の段取りをキッチリしておけば、その仕事は８割完了したも同然であるという意味ですね。
マクドナルドは、子供に好かれるイメージキャラクター、子供に人気のポケモンなどとのタイアップ、イメージカラー、店員の笑顔、店内の雰囲気、行きやすい立地、味、そして価格、すべて売れるための仕組みが出来上がっています。
ピアノ教室でも同じで、生徒さんと会って話をする前の段階で、だいたい入会するかどうかは決まっているのです。
だから、その８割の部分に力をいれなければなりません。
お客さんが物やサービスを購入するときは、通常このような流れになります。
まずは、
１．「商品を知る」
マクドナルドは、たくさん広告をしています。テレビCMもそうですね。たくさんの人に知ってもらう努力をしています。もちろんお金も使っています。
あなたのピアノ教室に生徒さんを習いに来てもらうには、まず、あなたのピアノ教室の存在を知ってもらわなければなりません。
実は、ほとんどのピアノの先生は、ここにエネルギーを費やしてないんです。
マクドナルドのようにたくさんのお金を使って広告する必要はありませんよ。
でも、最低限の広告費は必要です。もしそれも節約したいのなら、あなたの努力しかありません。
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うちの教室は、小学校の入学式で校門の前に立ち、チラシ配布をしたことがあります。教室を開校した４年前ですので生徒がゼロのときです。生徒さんが少なくて、教室の知名度もないときは、やはり泥臭くても、「チラシを手渡しする」というような知ってもらうための行動が必要です。
もし本気で生徒に習いにきてもらいたいと思うのであれば、近くの小学校の入学式と幼稚園の入園式に校門でチラシを配ってみてください。生徒が集まる保証はできませんが、何もしないより確実にプラスです。
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