不動産営業における
レター、手紙の書き方をお伝えします。
私が過去から現在に至るまで
セールスレター、ライティングを習った中から
住宅・仲介営業向けにアレンジしております。
皆さんのレターを書く手助けになれば幸いです。
本日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 住宅営業のコツ１０選！あなたが最短で売れる方法！無料メールセミナー
https://shibuyasystem.com/%e6%9c%aa%e5%88%86%e9%a1%9e/38525.html
「主張」＋「理由」
これは何回も書いたとおりレターの型の一つですが
ここを強く打ち出すことで
他者や他人と差別化が図れることになります。
レターではないですが
ハウスメーカーさんや大手仲介業者さんがどんな広告を出しているかを見て
我々も学んで行きましょう。
今回は一条工務店を訪ねてみます。
2025年4月時点です
一条工務店さんＨＰ（2025/04）
https://www.ichijo.co.jp/
「家は、性能」
一条工務店さんが
その特徴について「性能」に振り切っているのは
この業界では有名な話です
これはブランディングを「性能」に徹底しているのです。
私が営業でやってたころは
デザインを捨ててでも性能に特化ぐらいの勢いと感じました。
（あくまでも個人感想、今はデザインかっこいいと見てます）
よってこの表題は
「つかみ」と「主張」
両方を兼ね備えていると見てます。
これは以前からぶれずに
「性能」に特化しているからこそできる技で
他の業者さんはまねしない方が無難でしょう。
そしてその中身を勉強させてもらいます。
https://www.ichijo.co.jp/philosophy/
（HPより抜粋）
私たちのこだわり
それは「家は、性能。」です。
目指すのは、ダントツの住宅性能。
私たち一条工務店は、住まいの性能が高ければ高いほど、
皆様の暮らしや生活がより豊かで快適になると確信しています。
だから、私たちが目指すのは「ほどほど」ではなく、「ダントツ」の住宅性能。
そのために、業界トップクラスの性能を持ちながらも、歩みを決して止めることなく、
さらに上に向かって挑戦を続けています。
住んでいただいてこその高性能。
どれだけ素晴らしい技術や性能も、普及しなければ意味がない、と私たちは考えます。
そのため、性能を磨く一方で、皆様にいかにその性能をご理解頂けるか、
いかに納得価格でご提供できるか。
それも「家は、性能。」を掲げる上での大切なテーマとして取り組んでいます。
一人でも多くの方に、高性能の家に住む暮らしをお届けするために。
（抜粋以上）
ここは「主張」ですが、ここの主張が生きるのは
一条工務店さんの一貫性があるからです。
そしてその根拠、あるいは実例として
①実験して、建てる。
②質の高い暮らしを納得の価格で。
③モデルハウスの仕様が、標準仕様です。
④住宅展示場（モデルハウス）出展棟数No.1。
⑤｢家は、性能。｣への評価、じわじわ拡大中です。
この５つというのが実に微妙です。
本来３つあればいいんですが
５つあると本当に丁寧に見える。
実はこれ以上だと脳が追い付かないという話もあります。
一条工務店さんのHPもレターを書くにあたり
とても役に立ちます。
一条工務店さん、有難うございます。
（一部画像をスクショさせて頂きました）
