お客様はどういう心理で購入に臨んでいるのか？
ついつい忘れがちな購買心理を
もう一度見直しましょう。
私が過去にライティングを中心に習った中から
お客様の購買心理をピックアップして
「何故、お金を払ってくれるのか」を客観的に解説していきます。
営業マンが失念しがちな購買心理を思い出してくれれば幸いです
昨日の渋谷道長さんのブログ更新はこちらです。
● 本日より、３月１０日まで、個別コンサルの募集をします。
お客様が抵抗なくお金を支払うケース
それは「ツケ払い」です。
若い人は「ツケ」っていうのが分からないでしょうが
要するに「後払い」です。
クレジットカードも一種のツケ払いかも知れません。
住宅の場合は金額が高額であるため
当然住宅ローンを利用する
分割というツケ払いの面があります。
この「ツケ払い」機能を充実させているのが
昨今の「４０年」「５０年」ローンです。
実は私はこの長期ローンはあまり賛成しませんが
少しでも月々の払いを下げたいならありかもです。
