人がどういう理由で買うのかを
営業マンは知ることです。


本日の渋谷道長さんのブログ
● 一体、どうやって、売れば良いの?
https://bit.ly/3ml2lXH



営業の天才
セールスの天才
と言われる方は確かにいます。



この手の天才と呼ばれる方に
共通してみられるのは
客の「心」をつかむのがうまいのです。


これは私たちにも
参考になります。


人はなぜものを買うか?
というテーマと一致するからです。


何故もの買うのでしょう?


心理学でよく言われるのは
人がものを買う時は
実は理屈ではなく
「感情」だと言われてます。

参考記事
【なぜ人はモノを買うのか?】経済学の間違いから抜け出す
https://www.google.co.jp/search?safe=active&source=hp&ei=5ZerW5XVKoqw8QWExavIAQ&q=%E4%BA%BA%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%81%AE%E3%81%8B%E3%80%80%E6%84%9F%E6%83%85&oq=%E4%BA%BA%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%9C%E8%B2%B7%E3%81%86%E3%81%AE%E3%81%8B%E3%80%80%E6%84%9F%E6%83%85&gs_l=psy-ab.3..33i160k1.4387.15801.0.16157.51.35.11.2.2.0.345.5013.0j17j6j2.26.0....0...1c.1j4.64.psy-ab..19.28.3667.6..0j35i39k1j0i4k1j0i131k1j0i4i37k1j0i23k1j0i4i10i37k1.166.z8aLHDaYk5Y

(一部抜粋)
本質的に私たち人間は合理的かつ論理的理由ではなく、
遺伝的欲求、感情的な側面で99%、買う買わないを決断しています。
(抜粋以上)


現在のマーケティングでは
人間の「感情」についてどう動くか
認知科学の面からも調査されてるそうです。


それはともかくとして
天才と呼ばれている営業マンは
相手の感情に訴えるのが
とてもうまいのです。


このブログでも紹介をたびたびしてますが
私が以前勤めていた会社では
一人いました。


入社1日目で売ってしまったのです。


こういう離れ業は中々できませんが
私たちがここで知るべきことは
人は理屈で買うのではなく
感情で買う生き物だということを
知ることなのです。