こんにちは。
細々続けているkeiのライフワーク、
kei'sインタビューです。
今回は、東京⇔札幌⇔ブリスベン（オーストラリア）の
３か所でノマド美容師として活躍する
YASU TANAKA（ヤス）さんの
インタビュー３回目を送りします。
※GCオフィスでうちのボスと武道の稽古中の日本男児ヤスさん。
【目次】
３．日本人的お金のブロック問題！
■海外で日本人が
働くときの
お金のブロック
Ｋ：人件費が日本よりも高いという
メリットに加えて、
オーストラリアでは
「日本人美容師」という
バリューもつくんじゃないでしょうか？
日本人美容師さんは技術力が高く
評判が良いと聞きますが。
Ｙ：あ、それなんですが、実は違うんです。
やっぱり僕も１年間リサーチしたときに、
こっちの日本人美容師さんのカット料金と
オーストラリア人のカット料金を比べると、
だいたい日本人の美容師は
半額ぐらいなんですよ。
だから「日本人バリュー」じゃないんですよ。
日本人美容師は半額。
Ｋ：そうなんですか！？
それって英語力の問題ですか？
Y：ていうか、こんなことを言ったら
怒られますけど、
料金をオージーと同じに設定して
勝負できる人がいない、
という現状ですね。
自信がないというか、
メンタルなんですよね。
技術はあるのに
全然オージーよりも上手なはずなのに、
勝手に負い目を感じている。
そういう風に僕は分析して
いるんですよね。
だって、
日本で10年20年やっているような方が
カット60ドルでやってる。
日本円にすると4200円ですよね。
じゃぁその方が日本で4200円で
やっているかと言うと
そんなわけはないんですよ。
オーストラリアで日本人が
美容師をやろうとすると、
その辺の60ドルでやってしまうから、
みんな適性な価格を
設定できないんですよね。
Ｋ：業界にとって良くないですよね。
Ｙ：良くないです。
例えばシティの真ん中の
ローカルの美容室なら
カット料金が120ドルくらいなんですよ。
高い人は300ドル取ってたりします。
120ドルを為替レートで考えると
日本だと8500円くらいだから、
僕らの年代くらいの美容師が
普通に東京でやってる値段と
同じなんですよね。
それを逆にオージーの半額ぐらいで
やっちゃっている意味がわからない。
Ｋ：メンタル大きいですね。
それって日本人が海外で働くときに
かなり影響しますよね。
Ｙ：多分、地元の
オーストラリア人のお客さんは、
「この日本人の英語力が
自分たちより低い」
なんて考えずに接してくれて
いるんですよ。
この人訛ってるな、とは
思うかもしれないけど、
だからと言って
自分より上とか下とか考えてはなくて、
技術で見ている。
美容師だったら、美容師として
見てくれているのに、
勝手にこっち側が
「ごめんなさい、ボク英語が」とか
「ネイティブみたいに１時間雑談を
しゃべりきれません」とか、
そこは料金や技術とは関係ないのに、
言語で負い目を感じちゃって
料金とれない、という。
Ｋ：ヤスさんは最初からそのブロックは
ありませんでしたか？
Ｙ：いや、最初はありましたよ。
本当の最初はブリスベンで
一番料金の高い美容師に
レジュメ（履歴書）を持って
飛び込んだんですよね。
で、当時でそのお店の
カット料金が77ドル。
日本人美容師だと40ドルくらいで
カットしていた時代です。
で、お店側は雇ってくれる話に
なったのですが、
いや、日本人相手に勝負できません、
カットに77ドルも出してきてくれる
日本人のお客さんはいないし、
だからといってローカルの人相手には
ボクの英語力ではできない、
とお断りしちゃったんですよね。
自分だけ40ドルでカットやらせて欲しい、
といっても「それはできない」
と言われたので。
Ｋ：へ～っ。
ヤスさんにもそういう時期が
あったのですね。
Ｙ：まだオーストラリアに来て
２年目くらいです。
Ｋ：いつからそのメンタルが
変わっていったのですか？
Ｙ：変わっていったのは、
やっぱりオージーのサロンで
ビジネスビザを出してもらって
働いた頃からです。
そこはスタッフ７～８人の中に
日本人が僕だけで、
その時に周りが逆に
モチベーションを
上げてくれるんですよ。
「お前の技術力はすごい」とか
「だから堂々とやれ」みたいな
Ｋ：オージーは、良いものは良いと
ストレートに言ってくれる。
Ｙ：料金も「安くするな」と言ってくれる。
日本人が持っている
お金のブロック的なものが解けたのも、
その時期でした。
きちんと技術を等価交換をする
というところでお金を頂く。
そして、その後、
東京の銀座の美容室で働いた時に、
僕のカット料金が10500円で、
あ、一万円も頂いていいんだ、
っていうのを日本社会でも
感じることができたのもありました。
Ｋ：自分の持っている価値観を
底上げしてくれる環境で
働くことが大事なんですね。
Ｙ：そうですね。
僕のリサーチですが、
全豪、シドニーも含めて、
日本人美容師で僕は
カット料金が一番高いはずです。
でもお客さん来てきてくれます。
Ｋ：高い料金を好むお客様も
いらっしゃいますよね。
Ｙ：それでも今の僕のカット料金は
オーストラリア人の
ジュニアスタイリストの
料金なんですよね。
カット料金が95ドルなんですが。
さすがに10月からはこの円高で
値上げしようと思っています。
次は110ドルにするのですが。
オーストアリアでは
カットデビューしたての
美容師さんが80ドル90ドルなので。
Ｋ：高いな。笑。
Ｙ：だから日本人だったら
もっと堂々と100ドルくらい
チャージしてもいいはずなんですけど、
どうしてみんな60ドル程度で
やっているのか、っていう。
Ｋ：そのメンタルって
私にもあります。
こちらの日本人社会に
蔓延していると思います。
Ｙ：やっぱり日本人のお客さんに
申し訳ない、って
思っちゃうんでしょうね。
Ｋ：同胞からぼったくれない、という？
Ｙ：そういうことです。
そしてやっぱり僕のお客さんの中にも
「敷居が高い」とか
「年に１回しかこれない」
と言う人もいるんですよね。
それだったら全然安いところに
行ってくれていいですよ、
という感じなんです。
安いところで崩れてきたスタイルを
年に１回でも修正に来て頂ければ、
とお伝えしています。
たったひとりのお客様が「高い」
と言ってきたからといって
全部のお客さんに対して安くするのはおかしいから、
他に行って頂いて構わなくて。
ただ、この値段で来てくださった方には
精一杯技術の提供はします、
というスタンスです。
K：なるほどです。
*-*-*-*-*-*-*-*-*-*
インタビュー３回目は以上です。
海外に住む日本人が持つお金のブロック、
本当にあるあるなんですよね。
提供するサービスを明確にして
きちんとそのバリューを守っていくことは
大切なことだと改めて思いました。
次回は「マーケティング」について
ヤスさんにお話頂きます。
明日もどうぞお楽しみになさってください♪
YASU TANAKA
年間30回以上飛行機移動する美容師・理容師。ノマドワーカー＆パラレルワーカー。東京・札幌・ブリスベンでの美容師業の傍ら、動画配信やフリーランス向けのサロンも展開。分析好きの実践派。コンサルでは的確なアドバイスには定評あり。ラジオパーソナリティー、ＵＱ大学でのゲスト講師など、多彩な顔を持つ。
■ Yasu Tanaka公式サイト
■ ノマド美容師
■ ブリスベン美容室
https://brisbane.jp/
https://www.instagram.com/yasucomau/
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