お客様の社内的な立場に注目してください。そして、あなたと付き合うことで一段上の立場に行けることをイメージさせてあげてください。イメージできれば必ずあなたから買います。

「サラリーマンの欲求段階説」を参考にしてください。

マズローの欲求段階説
1.生理的欲求（physiological need）

2.安全の欲求（safety need）
3.所属と愛の欲求（social need/love and belonging）
4.承認の欲求（esteem）
5.自己実現の欲求（self actualization）

サラリーマンの欲求段階説
１．存続が危うい
２．存続はするが立場が安定していない
３．差し迫る危機はない、組織に貢献したい
４．周囲に認められたい
５．周囲の評価を気にせず仕事に取り組める